Abstract:Ｅｆｆｅｃｔｉｖｅ ｄｅｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｃａｎ ｐｅｒｓｕａｄｅ ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ ｔｏ ｒｅｄｕｃｅ ｔｈｅ ｗａｓｔｅ ｏｆ ｒｅｓｏｕｒｃｅｓ. Ｔｈｉｓ ｓｔｕｄｙ ｆｏｃｕｓｅｓ ｏｎ ｈｏｗ ｄｅ￣ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｒｅｄｕｃｅｓ ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ′ ｉｎｃｌｉｎａｔｉｏｎ ｔｏ ｗａｓｔｅ ｔｈｒｏｕｇｈ ｓｔｅｅｒｉｎｇ ｔｈｅ ｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌ ｄｉｓｔａｎｃｅ ｏｆ ａｐｐｅａｌｓ ａｎｄ ｒｅｃｏｇｎｉｚｉｎｇ ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ′ ｄｅｍａｎｄｓ. Ｔｈｅ ｒｅｓｕｌｔｓ ｓｈｏｗ ｔｈａｔ ｆｉｒｓｔｌｙꎬ ｃｌｏｓｅ ｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌ ｄｉｓｔａｎｃｅ ( ｖｓ. ｌｏｎｇ ｄｉｓｔａｎｃｅ) ｏｆ ａｐｐｅａｌｓ ｐｅｒｆｏｒｍｓ ｂｅｔｔｅｒ ｉｎ ｄｅｍａｒｋｅｔｉｎｇꎻ ｓｅｃｏｎｄꎬ ｓｔｒｏｎｇ ｃｏｎｓｕｍｅｒ ｄｅｍａｎｄ (ｖｓ. ｍｉｌｄ ｃｏｎｓｕｍｅｒ ｄｅｍａｎｄ) ｉｓ ｍｏｒｅ ｓｕｓｃｅｐｔｉｂｌｅ ｔｏ ｄｅｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｅｆｆｏｒｔｓꎻ ｔｈｉｒｄꎬ ｔｈｅ ｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎ ｏｆ ｃｌｏｓｅ ｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌ ｄｉｓｔａｎｃｅ ａｐｐｅａｌ ａｎｄ ｓｔｒｏｎｇ ｃｏｎｓｕｍｅｒ ｄｅｍａｎｄ ｐｒｏｄｕｃｅｓ ｂｅｓｔ ｄｅｍａｒ￣ ｋｅｔｉｎｇ ｅｆｆｅｃｔꎻ ｌａｓｔｌｙꎬ ｂｅｈａｖｉｏｒａｌ ｅｆｆｉｃａｃｙ ｉｓ ｔｈｅ ｉｎｔｅｒｍｅｄｉａｒｙ ｖａｒｉａｎｔ ｂｅｔｗｅｅｎ ｄｅｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｅｆｆｏｒｔｓ ａｎｄ ｉｔｓ ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ. Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅꎬ ｉｎ ｔｈｅ ｐｒａｃｔｉｃｅ ｏｆ ｄｅｍａｒｋｅｔｉｎｇꎬ ｃｏｎｓｕｍｅｒ ｄｅｍａｎｄ ｒｅｃｏｇｎｉｔｉｏｎ ｓｈｏｕｌｄ ｂｅ ｓｔｒｅｓｓｅｄ ａｎｄ ｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌ ｄｉｓｔａｎｃｅ ｏｆ ａｐｐｅａｌｓ ｓｈｏｕｌｄ ｂｅ ｃｕｔ ｓｈｏｒｔ ｔｏ ｂｏｏｓｔ ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ′ ｂｅｈａｖｉｏｒａｌ ｅｆｆｉｃａｃｙ ａｎｄ ｉｍｐｒｏｖｅ ｄｅｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ.
